农村电商，正成为一块让各电商巨头垂涎欲滴的奶酪，阿里、京东、苏宁谁都明白，一边是城市电商增速收窄，一边是政府倡导和推进“互联网+农业”大好时机，广袤而尚未开发的农村电商无疑是一片希望的田野，大有可为。

于是，这个细分的农村电商领域，既有淘宝、京东、苏宁大型电商企业的下沉，又有刷墙广告商村村乐、信息搜索一亩田、农业信息化服务商新农宝等创业者闯进来。

毫无疑问，过去一年多来，众多玩家加速挺进，也在农村电商结出了果实。如，按照京东9月公布的数据，如果属实，其已经提前四个月完成了2015年年初制定的农村电商全年发展目标。

可以说，农村电商是看得见的未来，似乎正在朝着我们招手。但就在招手的背后，潜在的猫腻和陷坑也开始显露出来。

1、农村电商“春天”中猫腻： 形象工程何时休

目前，农村电商主要分为两大类：大型电商企业如淘宝、京东等；众多当地农资企业转型做电商的如农商1号（金正大）、田田圈（诺普信）、哈哈农庄（新都化工）等。这两类各有优势，淘宝、京东类有流量、有物流、有品牌背书，而当地农资企业则立足于当地，两者各有各自的市场。除此之外，还有一个从互联网行业杀出来的垂直农资电商奇葩“新农宝”， 最近靠一个“众筹媳妇”活动引得多方面关注。

新农宝公司一位高管透露，“综合大平台类借助政府关系开了诸如村淘店，开网店卖当地特产等。很多看似锣鼓喧天，鞭炮齐鸣，但只是在给自己赚吆喝，给政府做形象工程，真正对农产品的销售，对老百姓的生计改善起的作用微乎其微。”

而一些当地农资企业转型做农村电商的，只是把原有经销商变身为服务站，披着电商的壳做传统的生意，换汤不换药，属于伪电商。这种“伪电商平台”以某家企业为重心，更聚焦某一家企业的利益，更多做的是该企业的生态圈，对整个农村电商行业推动、对老百姓生计改善作用也很弱小。

诚然，今年十一黄金周，回趟老家。笔者更是亲眼目睹了农村电商中的诸多真实困境。农民们面对各种天气和市场环境下，产品依旧卖不出去，农村电商的春天远没有到来。君不见，从海南香蕉到各地的白菜、桔子、葡萄，各类农产品滞销的报道屡见报端。农村电商玩家要以一种新的方式给农产品销售打开一条新通路，任重而道远。

特别是物流和支付环节，成为一道大门槛。因为物流对交通和仓储能力要求较高，而农村的交通环境十分复杂，对于农产品等电商，季节性强，不稳定性因素很大。此外，银行卡在农村的普及率很低，更不用说网银、支付宝等现代化的支付工具了。

客观的说，农村电商市场确实是一个充满想象，潜力足够大的新兴市场，但是有些浮夸，目前还仅停留在概念的火爆层面，要想真正吃下来并不是那么容易，需要下一番苦功夫。

2、农村电商生存王道：落地还是落地

在我看来，只有真正搞些接地气、为老百姓所喜闻乐见、真正给老百姓带来改变的举措才是根本。也就是落地，落地，落地！重要的事情要重复三遍。

不过，事情总得有个发展的过程，有问题，也就意味着有商机。2014年11月上线的新农宝就是其中的一类玩家，它看到了其中的问题，嗅到了其中的商机。

新农宝从互联网跨界到农资电商，专门为农资企业转型电商提供定制化解决方案，并扎根农村，积极开设服务站网点， 为农资经销商转型提供一站式服务。 新农宝自己建了一个平台， 根据新农宝官网上的描述，“集农资电商O2O服务、农信服务、科学种植和农技服务、农村金融服务、农产品输出信息对接服务等为一体的农业信息化综合型服务平台”。截止2015年10月份，新农宝已启动黑龙江、辽宁、吉林、山东、河南、河北、安徽、湖北等13个省份，发展并运营线下服务站3000多家。

说的通俗一点，本质上新农宝不走京东等大平台农村电商之路，其聚焦农资行业垂直市场，以整合农资供应为主线，打通农村供应链，主要为众多当地的农资企业转型农村电商做服务的。

任何企业要立足，就必须要人无我有，有自己特有的竞争力。新农宝的竞争力就是胜在“落地”层面，通过为农资企业服务，打通厂家到服务站的销售渠道，减少中间环节，降低营销费用，增加销量，从而真正给老百姓带来实惠、为农资行业提升效率。

要知道，目前绝大部分的农村电商的服务站，挂牌后无经营， 形同虚设。这种服务站迟早被淘汰。而新农宝则展开对这些服务站培训和运营， 力求开一家活一家，让服务站赚到钱、让农村省到钱。这是新农宝在诺大的农村电商的切入点，也才是农村电商生存的王道。

总之，对于农村电商来说，真正的检验者是老百姓。只有老百姓说好，那才是真的好。从这点来看，新农宝从深圳的互联网中来，到广大农村里去，脚踏实地服务三农，看似有些笨，但这才是真正的大智慧。