在我们行业里有句话，对于真正有兴趣创业、有梦想的年轻人来讲，当资本的寒冬来临的时候，实际上是最好的机会。如果你足够优秀，你看的方向足够准，你的表达能力足够强，你够幸运，能够和在座的这些VC和PE们结缘，拿到钱的机会就远远高于别人。这是第一。

第二，创业的时候，成本是非常重要的。现在什么成本最高？以互联网行业为代表，是人力资源。当资本寒冬来的时候，你的创业成本在急剧下降。这时候1块钱是可以当1块钱花的。

很多伟大的企业，都是在最艰难的时候创立起来的。所以我觉得，对创业者来讲，“资本寒冬”应该是一个“创业者的春天。”

我过去和各位黑马一样，是创业者，在硅谷创业，1993年进入到互联网行业，第一个公司卖掉了，第二个公司1999年在纳斯达克上市。后来，我搞了个特别大的协会——华源会，从硅谷回来的很多投资家和创业者，都是从这个族群起来的。我公司上市的时候，阿里巴巴、百度等企业才刚刚成立。在过去的十几年中，我目睹了它们从非常小的企业，变成了非常巨大的企业，变成独角兽。所以，从我的角度来讲，以前作为投资人，现在作为投资银行+投资者，我的梦想就是帮助更多中国的企业家们、年轻的创业者，变成独角兽，寻找独角兽。

过去一年中，大家都在说资本寒冬，实际上资本还是非常活跃的，并购也是非常活跃的。截止11月，我们在投资、并购、融资等交易上，已经完成了150亿美金，这是个非常大的数字。同时，我们投出去的美元合人民币大约也有16亿人民币。为什么在这时候加码投资？跟我刚才讲的道理一样，当别人感到恐惧的时候，实际上是我们的机会。否则的话，像过去几年发生的一些情况，大家都去疯抢一个案子，价钱持续增长。企业可能非常好，但投资人不一定能成功。

资本的力量

今天我来讲资本结构，作为创业者，投资人非常看中的因素有哪些？我以前经常讲以下四点：

1．所在行业空间要足够大，就是市场要足够大；

2．团队要足够强，因为VC、PE投的就是人；

3．打造行业里的领先地位；

4．有一个非常好的、可持续盈利的商业化模式。

但是现在，我要告诫各位创业者，这四点已经不够了。还要有第五点，资本的力量。不管你前面四个做得多好，如果“资本的力量”做得不好，特别是在互联网行业里，没有在资本的支持下冲到自己应有的地位，就会被大家遗忘。

大家都知道，曾经有5000家团购公司，现在还剩几家？曾经有那么多打车公司，现在听到的只有滴滴、快的和Uber了，很多曾经满足前4个条件的行业领先者，已经不在了。所以，资本在这个地方起到了非常重要的作用。

企业在不同阶段，从天使到后面几轮，对资本考虑的因素是不一样的。

天使轮的时候，创业者最应该找的是有经验的、有资源的天使投资人，为什么呢？他会给你背书。因为，很多早期创业者，等到VC来投你的时候，实际上与你早期想做的东西是不一样的。这个阶段主要是看人，如果有ABC（著名有眼光的天使投资人）给你背书，你融到A轮的机会就特别大。这个时候，不要太计算于价格，不要1000万稀释20%，这会增加你的融资难度，同时也忽略了天使投资人能够带来的资本以外的附加值。天使投资很快，人看对了很快就投，可能十分钟半小时。

A、B轮的时候，没法见了面就融资，因为基金拿的是LP的钱，不是自己的钱，需要做各种各样的尽职调查。这个时候，基金的品牌也是很重要的，因为它也会给未来的B轮、C轮背书，会提供资源。所以，好的资金提供的不仅仅是钱，它提供的是资源。投资分为三个部分：投、管、退，管是非常重要的。作为创业者来讲，一定要有很好的沟通能力，要在很短的时间内，把自己的想法沟通出去，让投资人动心，说咱们约个会吧！

C轮，前一阵经常听说C轮死，因为这是个金字塔。拿到天使和A轮钱的企业有上万家，但最后能进入独角兽行列的屈指可数。各种各样的组织结构，都会画一个独角兽，列一堆，可能几百个名字在里面。这时候，竞争是非常非常激烈的。在C轮和D轮的时候，你会发现一个从来没有遇到过的融资环境。这里的投资人也不光是VC。假设，某公司被顺为、高榕、红杉等投了，下轮要融一亿美金怎么办？很多VC拿不出，可能会跟一下，但拿一亿美金这事不是它的菜。

这时候，就出现了叫做“接盘侠”的几种人：第一种，战略投资者，BAT是很典型的；第二种，保险公司，中国的资产管理公司和保险公司，越来越积极参与到互联网的发展之中了；第三种，后期接盘的基金，比如DST等等；第四种，大土豪，就是中国超净值的富豪，这些人的资金是非常非常多的；第五种，定向基金。这造就了上市之前，很多企业能融到1亿美金、2亿美金、10亿美金、30亿美金，不然光靠VC的钱是没法做这个事情的。

越到金字塔上层的战争，跟下层的越不一样，就是站队。你是B队、A队还是T队的？他们每年投几十亿美金，超过了很多独立的VC、PE，对创业者来说，是非常好的战略和资本的来源。

企业越来越大的时候，你会发现，能去投资D轮、E轮、F轮的基金数量是有限的。这个时候，很多基金公司的战略，就是尽量把对某一个领域感兴趣的投资人，全部拉在我的生态体系里面，这有点像打仗。拉进来以后，即使有人再喜欢你，但不好意思，我已经投了你的竞争对手，投不了你了，我让你的融资枯竭，像打仗一样。作为一个创业者来讲，你很难玩这种资本游戏，这个时候，如果公司的董事会里有非常有经验的大腕儿，对于对公司的增值，就非常重要。

最近，滴滴、快的、Uber、百度外卖、饿了么，都像打桥牌一样，在这儿出牌，我出多少、你出多少，出到某个时候，投资人就吓到了，不敢再出，没那么多钱了，即使企业成功了，投资人也不一定能赚到钱。因为每次融资的时候，创业者和前期的投资人，他们的股权都会稀释。所以这个时候，自然而然大家就会听到，行业里面发生最多的事是老大、老二合并，A和B合并，B和C合并，合并以后，彼此省下弹药，使得一个不赚钱、贴钱的生意，变成一个盈利的生意。其实，很多公司都有可持续的商业模式，只是各种补贴等政策，导致它们没有办法赚钱。等到大家都不打了，都和平了，就可以挣钱了。但不是每个企业都能赌出未来，所以这个时候行业里的整合并购就发生了。

跟创业者讲一下退出渠道。IPO是一种渠道，但那是屈指可数的，只有几家公司能上市。很多成功的退出，实际上是以把公司装到另外一个更大的平台里面，使得原来的创业者和投资人的利益得到放大和双赢。

以前我们讲的都是小市场，现在讲的都是万亿市场，比如O2O，有更大的资本会进入。

所以，第五个元素很重要。提醒大家，不管你在哪个阶层，早期的时候要锻炼自己的沟通能力，使得公司在发展的过程中，永远有资本的陪伴，有资本的支持，这时候你才能走到最后。