之前花了些时间去了解ASO，基于搜索覆盖，和排序提升的逻辑，去提升下载量。实际上，ASO只是APP推广的一小部分。与网站流量的分布类似，APP的新增激活，也要从多元化的角度去考虑。

APP的推广渠道划分大体如下图所示。当然，对于不同规模的企业，对于不同目标定位的APP，推广方式可能有所差异，侧重点也会有所不同。

下面我们简单过一下这些推广渠道。

【线下渠道】

线下渠道指的是手机到达消费者手中之前，生产和流通环节进行的APP推广，主要包括包括手机厂商预装、运营商预装、经销商刷机、连锁店面刷机等。

手机厂商预装指出厂之前已经内置进手机的APP。出货量比较大的几个品牌，比如华为、小米、、OPPO、VIVO、魅族等，手机到手的时候，都可以看到很多讨厌的预装APP。换个角度说，出货量大的厂商如果预装了你的APP，这无疑是一种快速的推广方式。

刷机和预装的区别是，出厂后进行流通渠道的是ROM刷机，出厂前合作是预装，业界有天音、爱施德、鼎开联合等四大刷机公司。另外，手机卖场也是比较大的刷机渠道。

手机预装和刷机是比较商业化的合作方式，目前这个阶段大部分渠道是必须付费的，从知乎上看到一个价格，大约是一个安装在0.4-1.0元之间，初创企业可能难以承担这个成本。大公司的产品也不是每个APP都有机会预装，厂商要综合考虑APP的行业排名、用户覆盖是否与机型匹配、预算及Bug情况等。

线下渠道的优势是量大，当然也有其缺陷，比如周期长，用户被动安装，缺乏认知，使用的概率比自己主动安装的低，等等。

【线上渠道】

说完线下渠道，手机进入消费者手中以后，再进行APP推广，我们就要利用线上渠道了。从前面的图中可以看到，线上渠道主要包括，应用商店，移动广告联盟，手机浏览器，超级APP等。当然，类似于百度移动SEM之类，搜索品牌词，也可以在投放创意的时候给出APP下载链接，也算一种推广方式。

应用商店是线上APP推广最核心的渠道。APP的两大阵营，iOS基本被苹果的AppStore垄断，itools这样的第三方工具占据极小的份额；而安卓的格局则相对均衡，腾讯应用宝略微领先、360手机助手/360安全卫士、百度手机助手、小米/华为/OPPO/VIVO/酷派/乐视等手机厂商的应用商店紧随其后。目前手机应用商店的合作方式主要是CPC、CPT、CPS，不同类型的产品合作方式有所不同，总结起来就是大产品适合CPT，比如视频或阅读类APP; 小产品适合CPC，比如大量创业公司的垂直产品; 游戏类产品适用CPS。据悉，苹果招募了100多人的团队研究竞价算法，所以，可以想见，在不久的将来我们会在App Store中看到类似于搜索竞价的产品(有传言说上周App Store的大面积错误就是因为测试竞价产品导致，未经核实)。

而在应用商店中利用标题和描述覆盖用户搜索行为，依靠下载量，激活量，评论数等行为数据拿到好的排名，从而获得好的被下载的机会。

移动广告联盟同样是优质的线上推广渠道，比较有代表性的渠道有腾讯广点通、百度联盟、360SEM，微信朋友圈、今日头条、搜狐汇算、新浪扶翼、多盟、安瑞索思、捷报、央广视讯等。移动广告联盟大部分以CPC、CPA计费。由于属于BAT或超级APP的流量聚合平台，广告联盟往往拥有巨大的流量，适用于手握大量预算，以及用户群比较宽泛的产品。不建议创业小众产品大量投放移动广告联盟，产品太垂直不太吸量，另外也没有那么多钱去砸。创业公司还是要踏踏实实做好产品体验，同时把用户群做宽泛。

手机浏览器和超级APP同样属于优质的线上渠道，由于带来的量稍小，就不展开说了。

【关于推广渠道的小结】

如果是有钱有资源的公司，可以按照商店、浏览器、联盟、超级APP、预装、刷机的顺序进行推广。如果是中小公司，包括创业公司的产品，建议主要精力放在线上，核心放在商店。