爱屋吉屋采取了破坏行规的路子，高工资挖经纪人，佣金减半吸引客户，海量广告投放砸市场。当然，它也有底气，不到一年时间，实现了A轮、B轮、C轮、D轮融资，D轮融资1.2亿美元，四轮融了2亿美元。杀伤力也很强，3个月就干到上海租房市场第一，杀入二手房后，3个月成为上海二手房第三。

为什么这么快？

爱屋吉屋联合创始人邓薇说，“我们是用互联网飞机大炮的方式挑战传统房地产中介的刀耕火种。

爱屋吉屋是邓薇第七次创业，10年租赁26套房的经历是她个人的最大痛点。传统地产中介竞争激烈，但用互联网思维看确实最有一块肥大的蛮荒地：成单效率低、佣金居高不下、被经纪人忽悠。邓薇认为传统中介门店结构是用户体验不佳的罪魁祸首。

对于以破坏者姿态杀入的爱屋吉屋，传统中介联手展开顽强抵抗，比如提升底薪降低佣金，也反击爱屋吉屋模式“兔子尾巴长不了”。

衣食住行四大入口性行业，“住”能否成为互联网+的一大风口？

传统中介也在加速转型互联网，未来双方将在租房、二手房市场双线交锋，炮火会越来越猛烈，你是看好轻模式的创业公司爱屋吉屋，还是支持重模式的传统中介巨头？

以下为爱屋吉屋联合创始人邓薇的案例口述：

租房的大痛点：有牌没品、用户被骗

大黄蜂卖给快的打车后，我们从衣食住行筛选创业方向，服装行业高度饱和，餐饮行业竞争激烈，此前已涉足出行领域，最终把目光瞄向“住”这个刚需市场。为此我们深入研究房多多，发现新房产权分割，属于相对标准化产品，可以成为流量入口，58同城、搜房、安居客、新浪、电视台房产频道等公司均可涉足。另外，新房早做晚做都可以。我们就找一个用户最痛的，别人又不愿意做的产品，所以先从租房市场切入。

大学毕业后10年，我在北京、上海、杭州、南京、美国5个城市租过26套房，身份从租客进化为房东，对租房行业现状和用户痛点理解深刻。租房行业的最大特点是市场空间大但利润微薄，净利润仅为3%—5%，美国、香港租房公司PE值最低，表明房产中介最不被市场看好。租房是靠天吃饭的夕阳行业，年景一坏容易出现亏损，导致员工幸福指数极低，经纪人底薪只有2000元，在社会丧失职业尊严。

去年2月，我们在白板上画产品模型，发现租房行业30年未变，一是很难改变，租房利润微薄，传统中介驱动力不强；二是没必要改变，二手房是传统中介的主要收入来源，只需保证租房不亏损即可。我们总结传统中介门店结构是导致用户体验不佳的罪魁祸首，以一个大的传统中介为例，1000家门店把上海市场分割成1000块地，每家门店辐射周围1公里，相当于大地主中原雇佣1000个佃农，每个佃农自负盈亏并定期交租，年景好多划几块地，年景不好就关闭部分店铺。

传统中介区块化运营模式让用户吃尽苦头，用户需要提前一个月确定租房预算、大小、区域等信息。通常情况下，用户在4站地铁内可租到房，传统中介结构划分使用户需要找4家门店，用户最终签约哪家门店属于随机事件。经纪人惯用销售技巧是先告诉用户有预算房子，约定时间带看，结果第一次带用户看不合适的房子，要么超出预算，要么地方简陋。其实，经纪人清楚知道用户需求，抓住用户后面房子更好的心理，看房后故意拖延一周，第二次才带用户看想要的房子，如果没有签约再把用户介绍给其他门店。

每家门店都希望拖延用户两周，眼看房子到期，用户被迫与门店签约，每家门店分享50%佣金，Hold有效时间是租房潜规则，也是资深经纪人最擅长之处。当搜索范围越大、打交道门店越来越多，除了继续等待若有若无的预算房子，用户还需要与每家门店经纪人斗智斗勇。对经纪人而言，底薪+提成机制使其整体收入与签约金额挂钩，经纪人往往挑肥拣瘦，而且门店之间互相抢单的现象时有发生，全然不顾公司利益。

数据显示，传统中介公司60%客流来自互联网，说明街边开店铺意义不大，经纪人通过小区摆摊、发传单和打电话来获取用户并不明智。同时，4个经纪人服务用户只成交一单，浪费人力且效率低下，前端人员越多越需要强化管理，如果管理不当将出现经纪人藏盘、飞单等现象，迫使传统中介组织架构多达6至7级，支持成本随之上升。

总体而言，用户租房只有两种体验：一是没发现被经纪人骗；二是戳穿经纪人片骗人把戏。经过前期用户调研，我们发现无论贫穷还是富裕、本地还是外地、年轻人还是老人，都对传统中介服务不满意，但苦于没有选择，因为传统中介公司体验大同小异。房东、租客、经纪人之间缺乏信任，才是租房痛苦的症结。目前租房行业只有大公司没有大品牌，严重缺乏用户忠诚度的品牌，即有牌无品。

我们打算重塑租房流程和体验，提升租房效率，为用户提供一个全新租房选择，打造用户可信赖的租房品牌。恰逢去年中国房地产市场最不景气，于是我们在3月创办爱屋吉屋，抱着要么轰轰烈烈生要么轰轰烈烈死的心态，率先杀入传统中介看不上的租房市场。