好像，这样的问题是无法得到回答的，因为大公司总是有各种力量来打败你，总是有更多的资源来仿照你。

但是这样无法解释为什么不论有多少大公司围追堵截，仍然有创业的成功者，仍然有人在资源不足、人手不够、势力不大的情况下开启伟大的事业。

今天我们就讲讲如何创造竞争壁垒，让别人几乎没有办法模仿你。

创造竞争壁垒的关键就在于：

让你的竞争对手不想、无法、难以跟进你的策略。

1.选择对竞争对手吸引力不强的领域

如果你的选择对市场上主要的竞争对手诱惑很大，你显然难以得到成功。

比如上面的例子中，微信本身就专注于改进自己的产品，而如果你真的提出了对微信的改良策略，那么微信就会立马模仿你：你的改进策略对它的吸引力太大了。

所以你首先应该研究并不是：行业第一正在做什么。

而应该研究：行业第一不想做什么，行业第一不重视什么。

美图秀秀如何在图像处理行业颠覆Photoshop呢？

首先先看Photoshop重视什么：Photoshop重视自己极致的图像处理能力，其图像处理能力几十年来一直是行业标杆，通过售卖软件授权来获取利润。

那么PS不重视什么呢？

既然它重视的是质量和价格，那么相对不重视的自然是“为易用性牺牲功能”和“不想付费的用户”。

所以美图秀秀的策略就很明显了：其图像处理的智能虽然不如PS，但是因为更加易用简单和廉价（免费），吸引那些因为难学难用以及价格等原因不得不放弃PS的人。

对这些人来说（比如微信朋友圈秀照党），美图秀秀的修图能力虽然不高，但是总比没有要强。

所以，美图秀秀选择这个市场去进攻，自然对PS缺乏吸引力，因为美图进攻的是PS根本不在意的市场——那帮不想学习P图，而且不愿意付费的人。

只有当你的策略对市场上强大的竞争对手缺乏吸引力时，你往往才有一战之力。

2.让竞争对手损失利益才能跟进

如果主要竞争对手跟进你的策略不得不损失一部分既得利益，他们往往就会不跟进你的策略。

脉脉是职场社交APP，它推出了“发现二度人脉”的功能——你可以看到自己朋友认识的人，并且直接加“朋友的朋友”为好友。

比如你好友通过二度人脉搜索，发现你竟然认识“李叫兽”，就可以直接加李叫兽为好友。（关系网无所遁形啊）

那么微信会不会跟进这个策略呢？当然不会。

这个功能非常好玩而且实用，但是微信一旦跟进了这个策略，就意味着放弃了自己“私密社交”的定位。

这样一大批微信用户就会骂：天啊，有了二度人脉功能，我勾搭一个美女都被老婆发现了！

所以，脉脉创造了一些微信无法跟进的功能，也就有了自己相对于微信的生存空间。

3.建立先发优势

如果你能基于自己的策略，迅速建立先发优势，成为大多数人的选择，那么后期即使有强大的竞争对手进来模仿，你也往往会站稳位置。

因为大部分人在选择商品时，并不是仔细比较各个商品的优劣，而只不过是看周围大多数人用什么。

比如在冲泡奶茶的市场，香飘飘和具备巨头背景的优乐美（喜之郎投资的）进行激烈的竞争。

香飘飘在营销投入、渠道资源等各个方面都处于劣势，唯一的优势就是它做的比较早，所以前期的销量高一点。

所以香飘飘的策略就是极大地宣传这一优势——“奶茶连起来可绕地球X圈”，暗示这是大多数人的选择。

而优乐美却用了“你是我的优乐美”这样情感暗示的口号，最终被香飘飘打败——大部分用户并不是选择最具“情怀”的产品，而是选择“人们买的比较多的产品”。

所以，在行业初期迅速建立先发优势，并且传达“我是销量第一”“我是最多人的选择”这样的信息，往往可以阻挡后续强大竞争者的进入——即使他们生产了更好的产品。

4.拥有独占的资源

这个是被最多人谈论的竞争优势，如果你拥有别人没有的某个资源——不论是关键的专利技术、强大的现金流、海量的粉丝，还是拿到了一块风水宝地，都可以创造竞争壁垒，减少别人模仿你的可能性。

比如罗永浩做手机，虽然没有先发优势，也没有让小米无法跟进的策略，但是拥有一项独占的资源——老罗的粉丝，从而也在激烈竞争的市场上占据了一席之地。

5.塑造协同的体系

塑造一整套协同的体系，让别人无法通过单独模仿任何一个环节而成功。

这些模式互相支持、互相加强，共同塑造了小米公司的竞争优势——这就导致了你无法通过模仿其中任何一个环节来超过甚至接近小米。

比如你可能尝试去模仿小米的文案风格，突出参数和性价比，以为这样就可以更加容易不被小米甩下。

但是你不知道的是：小米的文案与其商业模式有高度的协同性。

它的文案，协同的是自己“高性价比、优质性能”的产品形象——通过大量强调硬件参数，把大众的关注点从“外国货VS国产”以及“高端品牌VS低端品牌”转移到小米更加擅长的性价比上。