在移动互联网时代背景下，产品为王，只有真正了解用户，才能发现背后的规律。而互联网的基本规律是幂定律。单点突破的价值往往好过业务多向发展的价值，但是为什么大家不相信一个点的价值呢？一个企业最大的成本又是什么？

1. 选对行业很重要——不要在纽约地铁上读书

我们在一个大的趋势下，我们只能顺着趋势走，我们谁都不可能改变这个趋势。你们要思考一件事情，是形势比人强，还是人比形势强？什么叫形势呢？这个行业到底好不好？如果说这个行业之前没有人挣到钱，或者最牛逼的公司也就是挣很少的钱，你说我冒出来了，我能改造这个行业，我能让这个行业有十倍的收入？你觉得可能吗？这是真正的错误，认为我们的出现能够把这个行业改造一下，不可能。如果今天你让他做心理测试，我不相信他能做多少分。一定要认清楚这件事情。

所以，大家一定要想清楚，你们是不是在纽约地铁上？如果在纽约地铁上，赶快换到航空公司上去。这是很重要的。

2. 互联网的数学规律——如何和大公司 PK

穷人家的孩子早当家，一个团队也好，一个人也好，只有资源集中紧缺的时候才能迸发出来创造力，如果你资源太多的话，你想的事情都是钱的问题，就是用钱解决，就是跟领导申请预算。我也跟团队说过，你们不要想了，互联网最牛逼的地方就是牛逼的公司不是靠钱做起来，大的公司就是靠钱砸死，都是靠推广推资源把产品搞死，所以一定要找到一个没钱能解决问题的办法。

雷军当时跟林斌做小米的时候，他跟林斌说一句话，我们小米要做营销没预算，这就是一个创业公司的文化，就是要用零预算的方式把这个东西做起来，这才是我们唯一跟大公司竞争的优势。但是这个优势是最核心的竞争力，这个事情打完之后，后来那些大公司就不玩啦，我们不仅干起来，还挣到钱了，用户规模也很健康。我在想为什么我们最后赢了？为什么小公司在这个行业里面有机会呢？我后来发现互联网这个行业符合幂定律。

单点突破的三个原则：相信它，投入它，挖掘它。

那个时代所有投资人都问一件事，你的用户有多少，你这个流量怎么导出来，用户是不是你掌控之中，如果社区平台有什么政策，你怎么弄？我记得当时有一个事情让我特别困惑，当时苹果刚出来，有人说手机上的一个 APP 能值十亿美金，做一个 APP，做一个插件就能做一亿美金的公司，我觉得这是扯淡，那个时代大家都没有相信有这么大的机会，还是相信有一个自己独立的网站是最好的模式。

3. 移动互联网时代不要再奢望强奸用户了

最近有一个比较火的话题叫做 “生态系统”。乐视跟小米打仗，乐视说我这个是生态系统。其实当时我们在海外做导航网站目标也是做生态系统，我们在很多国家做到当地前五前十，我们在当地的流量可以占到 10%。我们在想导航网站不是入口嘛，是不是可以都换成自己的网站和游戏，一个一个推起来呢？当时我们也是按照这个策略来做的,我们推出了自己的电商网站，比价网站，游戏网站，图片网站，还发行了很多来自中国的游戏，应有尽有。这也是很多中国互联网公司的常用打法，中国人就喜欢干这种事情，中国有个特点是产能过剩，遇到一点机会都想干，我们当时也是这样，搞了很多东西。

而且还有一个趋势是什么？小米这个模式出来以后，把广告费砍掉，我不把钱投在渠道上，我把钱投在产品上，我相信产品做得好，用户可以传播。所以这个变化很大，导致渠道不再为王。这是马化腾去年说的一句话，他去年说渠道不再为王，服务为王。后来他们把搜索砍掉，交给搜狗，电商砍掉交给京东，我们处在产品为王的时代。乐视说的那些故事，我就有一个手机，我装一堆东西，这个故事早过时了。雷军说的对，你们不懂生态，生态不是这么玩的，不是什么东西都自己做，强奸用户，这是上一个时代中国互联网公司干的事。上次去腾讯有个 CEO 交流会，所有的公司都很强调一件事情就是专注，做一件事情，这是这个时代的特点。

所以一句话，跟你的产品经理说不要强奸用户，不要觉得产品不行，我拿广告来砸。别觉得那些资源有价值，不要觉得大公司那些资源搞一个预装，根本没用。靠产品。

4. 搞清楚商业模式的本质，酒店还是 KTV 还是赌场

一个买卖是靠服务挣钱的话，赚的就是人的理性的钱，理性什么意思？就是你去酒店的时候还得比价，这个酒店便宜一点，我就选它了。你去澳门的时候会比价吗？你说我充一万好，还是充五千好？肯定是充一万，大爷我是来挣钱的。这就是差别。我们游戏行业挣钱的公司靠的就是人性，前段时间疯狂的小鸟为什么挂掉了，因为它靠服务挣钱。真正中国游戏为什么牛逼，他是把人性的东西调动起来。人性的仇恨、炫耀、竞争这些东西调动起来。所以我经常跟很多团队说，你这个游戏是什么模式，是酒店模式还是 KTV 模式，还是赌场模式。KTV 模式是比酒店好一点，比赌场差一点。

举个例子，你们可以看看搜狐、网易、新浪这几家公司他们都有很大的流量，都是卖给游戏公司。但是对不起，你就卖给我们，也就挣了一点点小钱而已，挣大钱还是自己有游戏。所以搜狐、网易、新浪牛逼的公司一定是自己有游戏。讲白了，不只是给游戏公司提供流量，一定是自己有游戏，而且天渊之别。网易的利润 90%都来自游戏，搜狐更不用讲了，搜狐就靠搜狐畅游挣钱。所以在赌场门口跟进了赌场差别非常大。

我现在看到的趋势，未来一定是什么趋势呢？从媒体环节切入到交易环节。你还在做媒体这件事，我要卖水，我不做业务，就给你提供服务，很惨，一定要做到交易环节上，绕开媒体环节做交易。这是未来的趋势。

5. 互联网创业不要犯经验主义错误

你们一定要搞清楚，哪些东西是基本规律，什么叫规律？规律就是你执行完之后，这个东西一定会浮现的。就像太阳从东边升起，西边落下。如果你们做的这个事情，来来回回纠结没有效果，你们一定要想清楚你们讨论的基本规律是不是有问题，你们讨论的依据是不是有问题，你们还在坑里面爬，没有找到真正的规律。

什么叫真正的规律？如果真正找到规律，你会发现产品是指数级增长。我记得当年我们做心理测试网站的时候，我们为了证明产品不错，为了证明自己很牛逼，找了很多数据证明自己有增长，这就是自欺欺人，你真正找到规律的话，一定是一个很快的增长；当你来回折腾的时候，看不到明显变化的时候，你们要想是不是你的方法有问题，是不是过去的经验导致你们在一个坑里面。你们一定要找到快速增长的感觉。

所以，如果说，当你们再执行一个东西的时候，如果老是没有结果，你们要想想驱动你们做的这些经验是否是错误的；当你真正找到规律的时候，产品一定会以一个惊人的现象展现出来。这个也就是 Peter 说的，投资要发现别人发现不了的秘密，什么是秘密，就是真正的可以不断重现的规律。

6. 企业最大的成本是什么？

回想我们创业过程中最大的成本是走了很多弯路，是决策成本。不要花很多时间在和员工砍砍工资啊，谈谈房租啊，纠结一下办公室的配色啊。在思考战略上，时机这是最大的成本。同样的道理，不要用战略上的勤奋掩盖战术上的懒惰，多花一点时间思考你的方向，少交学费，少走弯路，人生是可以走直线的。