大宗商品B2B电商为何会火？

第一，互联网＋成为国家战略，B2B行业再现活力。事实上，在国内，传统B2B电商平台一直难以真正撬动线下商业的蛋糕，B2B行业一度都是一个非常冷门的领域，而在O2O创业浪潮过后，互联网＋创业浪潮接踵而至，特别是在国家“万众创

第二，移动创业浪潮泡沫，资本转移关注互联网＋。由于O2O创投的泡沫，资本开始向互联网＋领域转移。特别是重度垂直的大宗商品B2B电商平台更是频频获得融资，最具有代表性的是找钢网，在今年1月份，专注于做钢铁全产业链电商平台的找钢网对外宣布完成1亿美元的D轮融资。由IDG资本、华晟资本联合领投，雄牛资本、红杉资本、经纬中国跟投，找钢网的火爆基本上开启了重度垂直B2B行业融资的风潮，此后，成立于2014年6月专注于化工塑料交易的化塑汇，在不到一年的时间里也获得了两轮千万美元融资，投资方包括险峰华兴投资、SIG和北极光创投等。

第三，互联网金融产品是标配，能够增加用户忠诚度。一般来说，B2B电商平台上用户忠诚度较低，对价格敏感。因此必须在提供了增值服务之后，才有可能将用户留在平台。互联网金融产品的出现给了B2B平台一个留住用户的“法宝”。我们看到，在帮助客户撮合交易之外，很多重度垂直的B2B电商平台还与一些银行和保险公司合作提供互联网金融服务，为平台上的客户提供信贷服务，以便解决客户的资金周转问题，从而提升平台交易量。如今提供互联网金融服务几乎成为了电商2.0时代的标配。比如找钢网有胖猫白条服务，可以申请先提货再付款；又如化塑汇也与平安银行等合作提供金融支持服务，帮助用户完成交易和资金周转。

创业井喷，谁能笑到最后？

不过，随着资本的热钱的涌动，很可能会使得互联网＋大宗商品B2B领域再次出现像O2O领域目前的创业泡沫，一批不能真正为用户提供价值的大宗商品电商平台很可能也将随之消失，而能够存留下来的一定是符合以下特征的。

第一，深入撮合环节，关注交易效率。在互联网在国内发展二十多年的时间里，B2B电商算是最早出现的一种互联网产品形态，但是自从阿里巴巴和慧聪网先后在香港上市之后，行业并无太多亮点。之前阿里巴巴也好，慧聪网也好，全部都是综合性的电商信息发布平台，既不参与撮合，更不提供物流、仓储和金融服务，这就导致很多用户将阿里巴巴、慧聪网当作是信息发布的渠道，用户在上面没有太多的沉淀。

第二，懂互联网，更懂传统行业。这一次的垂直B2B电商的电商的诞生背景也很独特，不同于与以往全部是互联网人做B2B电商平台，这一轮的重度垂直B2B电商的创业团队当中，基本上是互联网和传统产业的成员都有，甚至对传统产业的了解更深一点。就拿化塑汇来说，团队大部分都是化工行业出身，创始人CEO是智建鹏是前慧聪网化学事业群总经理，团队核心成员黄渊熙曾是前西陇化工上海负责人，两人对化工塑料行业都很熟悉，而且一个是互联网出身，一个是化工行业出身。找钢网也一样，其创始团队当中多人曾是中国钢铁网的高管，对行业也是有多年的研究。因此，对于传统产业的绝对了解，是这一代B2B大宗商品电商创业者的共同特征。

第三，关注全产业链，而非单独一个环节。还有，重度垂直电商2.0的一个显著标志是，关注全产业链，而不是某一个环节。大宗商品B2B电商平台不仅重度垂直，而且是整合全产业链资源的平台。在目前的大宗商品B2B平台上，从询价到交易，再到物流和仓储，甚至到信贷，平台需要做到能够提供一站式的服务。

显然，大宗商品B2B电商平台进入的门槛相当之高，一旦先发优势建立之后则很难被竞争对手难被超越。这就需要在该领域创业的公司，不仅要有对行业有深入了解，而且背后还需要大量风投资本支撑，而且只有在局部地区将模式走通之后才能向全国或全世界范围复制扩展。