最近，先是微博与阿里旅行合作，通过挖掘垂直领域内容探索新的商业化模式，后有陌陌推出官方号，传言拟通过向企业收取营销费用，扩大其营收来源。SNS社交网站在营收上乐此不疲的“折腾”是为哪般？其实很简单，SNS社交网站是个神奇的存在，其一旦获取稳定的用户数量就有建立平台的可能性，能在平台上嫁接各种商业模式，这一点吸引不少创业者纷纷进场。但另一方面，SNS社交网站离钱最远，其不像电商、游戏、在线旅行、O2O这些领域是交易导向的，SNS社交网站在探索商业化的过程中不得不寻求与用户体验的平衡，于是也没没让创业者望而却步。所以，不断探索新的商业化模式就成为SNS社交网站发展的重中之重，而变现成功的SNS社交网站就更值得我们探讨和分析了，这篇文章就是想聊聊SNS社交网站的变现之路。

2004-2010：增值服务/游戏唱主角

2004-2005年，先后诞生了Facebook和Qzone这两款现象级产品，虽然之前中美也有不少成功的SNS社交网站，例如Friendster、ChinaRen，以及各种形式的BBS站点，但不管是产品形态还是用户规模都尚在初级，也并没有成熟的商业模式。而在2004年-2010年期间，随着社交网络的概念深入人心，SNS社交网站在用户规模和产品形态上渐趋成熟，从而也开始了商业化的探索，这其中增值服务和游戏是变现主角。

其实细想，增值服务和游戏成为SNS社交网站最早的稳定的盈利模式有其必然。SNS社交网站早期仍是个新鲜玩意，其本身就是日常生活的线上化，用户少不了互相攀比、装点门面的需求，尤其在东亚这种受ACGN文化严重的地区，于是虚拟形象等会员类的增值服务应运而生，腾讯通过对韩国市场的学习立刻就解决了QQ迟迟无法盈利的历史难题，直到今天，QQ会员每年仍为腾讯带来数十亿的营收。

至于网络游戏，不管是端游、页游、手游，社交网络天生有两大优势：账户体系、分发渠道。于是即使社交网络厂商本身游戏的研发能力薄弱，只要有足够的用户粘性和规模，也能凭借与游戏厂商合作赚的盆满钵满。端游时代，腾讯借此超越盛大，直到今天游戏仍是腾讯的现金牛；页游时代，Facebook初步找到了商业化的路径，并扶持起了Zynga、King这样的游戏厂商；手游时代，腾讯再次通过微信一扫之前页手游过度时期神仙道、我叫MT等带来的腾讯游戏危机。

2011-2014：社交广告时代

其实，从有社交网络开始就有社交广告，但是直到近3、4年，社交广告才真正实现了井喷式的发展，这其中最具代表性的事件就是Facebook通过信息流广告实现了移动化转型。之所说，这几年才是真正的社交广告开启的时代，我认为有几个原因。

1、社交网络成为主流

移动互联网可谓是社交巨头产生的催化剂，不仅使得Facebook、QQ这种传统PC端的SNS社交网站在移动端再创生机，更是催生了微信、Instagram、Snapchat这样的纯移动产品。智能手机的普及使得触网用户强所未有增加，人口红利带来的网络效应爆发，上亿用户的SNS社交网站已经不下10个，而海量的用户是社交广告发酵的基础。而不仅在用户规模上，在用户使用时长上，社交网络也远高于视频媒体、搜索引擎、网络门户，你想想你每天刷微信的时间就知道了，这是社交广告发酵的另一个基础。

2、社交大数据的成熟

最早的SNS社交网站也有广告，但基本上都是生硬的Banner广告，这不仅伤害了用户的使用体验，而且广告的效果差强人意，转化率极低，后来虽然厂商针对其产品受众针对性地在相应的SNS社交网站上投广告，但这种用户画面的描述仍然是粗浅的，直到大数据技术的成熟，根据一个用户提交的个人信息、一系列的社交行为、帐号登录其他产品的行为等综合分析，现在的SNS社交网站在广告已经能做到足够的精细化，这大大提高了转化率，而信息流广告这种形式更是解决了长久以来的用户体验问题，真正做到了广告即内容。这是大数据的魅力所在。目前，包括Facebook、微博都通过信息流广告实现了稳定的规模化收入。

3、广告主的认可及重视

即使平台具备海量的用户和极高的转化率，但广告主不认也没辙。而包括Facebook、微博在内的SNS社交网站都经历了一个广告主怀疑－尝试－疯狂的过程。到目前，世界500强中的面向个人的消费类型公司都在Facebook上投广告，甚至部分公司已经彻底砍掉了传统的电视、纸媒广告，而据说微信朋友圈的广告甚至只能排队。广告主对社交网络广告的重视，有一个大的背景是全球广告市场的互联网化，因为说白了广告就是一个典型的注意力经济，用户的时间停在哪里，广告主就在哪里买单。这种趋势对传统的电视广告有不利影响，而对纸媒的广告业务更是毁灭性打击。于中国而言，萧条的不仅是纸媒，还有前几年热闹的楼宇广告，这就解释了为什么分众为什么会衰落。而在互联网广告领域，社交网络的广告又分走了传统的Banner广告和搜索广告的市场份额，这与门户的衰落和搜索引擎的发展瓶颈是同步的。

2015年以来：垂直领域交易化

今年以来，一个明显的趋势就是SNS社交网站在拓展营收方面不再追求大而全，而是选择自己擅长的特定领域深度挖掘，直接切入到交易领域。举几个例子：微博通过与阿里旅行的合作，挖掘自身在旅行达人及旅行UGC内容方面的优势，直接导向阿里旅行的旅行产品，切入到交易，最后通过分成或者其他形式实现创收；人人针对平台上的大学生群体，推出了多项针对校园学生的互联网金融项目，谋求战略转型；豆瓣更是将书影音等多个子版块分别切入到在线阅读、在线购票选座、流媒体音乐等多个领域，以及豆瓣东西等电商平台。与其谋求将社交外延不断拓宽，通过广告形式获利，不如将其核心竞争力深化下沉，切入到交易环节直接收钱。

这种趋势在任何谋求建立平台的公司中出现，新浪、搜狐等门户不再追求大而全，而是重点发力几个细分垂直领域，体育、娱乐等；58、赶集等信息分类平台谋求从几个点切入到交易另一，比如二手车、房产、蓝领招聘等。这种转变改变了包括SNS社交网站在内容的互联网行业对广告这一创收模式的依赖，以去中介化的形式直接切入到交易领域，最大化发挥自身平台的优势。

结语：所以社交网络的变现从增值服务/游戏、广告，向更个性化的垂直领域拓展，当然大部分成熟的社交平台都是多种商业化模式兼而有之，而一些其他的社交平台也不乏新颖的变现模式，比如whatapp的收费模式、LINE通过表情衍生的商业模式、Pinterest平台上的艺人分成、微博平台上的自媒体分成、以及社交平台上诞生的超级IP分成等等，总之各种层出不穷的SNS社交网站营收模式总有你想不到的，我们拭目以待吧