洞察是每个做过几天的文案都会听到的词汇，因为在创作会的时候，经常有人要求你：来啊，洞察一下这个族群的心理吧。关于洞察，我们今天讲两点。第一是真相，第二是链接。

⒈真像：

什么是真相，就是事物的本质，所以洞察就是揭露事情真相的过程。当你找到了别人不知道的真相，并把它说出来，那么你的文案就具备了不可拒绝的说服力，这就是洞察的作用。

举个例子，红星二锅头曾经出过的一句广告语。有兄弟，才有阵营。

这句话背后就隐藏着一个洞察：人是需要组织和归属感的动物，所以说出这个观点之后，你是无法被拒绝的。

当然，这里要注意的是你的洞察必须能关联到你的产品，否则做得再花哨也没什么用，比如他这个，他的潜台词是，如果人是需要归属感的动物，那么红星二锅头就成为了创造归属感的精神符号。

⒉联接：

联接本身是一个生物学的词汇，还有一个词汇叫神经元。神经元是人类感觉传递最基本的单元，而人类感觉通过神经元的传递过程，就叫联接。

把上面那句话翻译一下也就是说，人的记忆、情感等等都是通过联接产生的，这些联接都有一样的运营机制和原理，这就人类差异化情感反推回去的共同源泉。而创意本身，很大程度就要求人在创作的时候，联接到这个人类的共同源泉。

如果没有人陪伴，连茶的味道都不一样这其实就是个经典的联接案例，你也许没有在孤独的时候喝过茶，但是一定试过一个人吃饭，一个人听歌，一个人睡觉。

所以不论你的标题讲到的具体内容是什么，你都能触发这种孤独情绪经历者的情感联接，然后你会觉得：感同深受。这就是人类情感中，联接的威力。