桌面云坑多，特大妹素有耳闻

今天一位集成商老哥，被桌面云虐了多年

给特大妹讲了他眼里的三大坑

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第一大坑，桌面云“反人类”

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桌面云

决策者喜欢、运维者大爱、终端用户讨厌厌厌

桌面云能提升工作效率

规范员工行为，防止数据泄露，给力！

桌面云统一部署

再不用天天帮人装系统、修电脑、杀病毒了，省劲！

尼玛，好好的电脑换成了这个破玩意儿

干啥都不方便，滚粗！

对于最终使用者来说，桌面云是“反人类”的

他们心里不爽了，就会觉得桌面云各种不顺眼

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网速慢，一定是桌面云不好用！

应用卡，一定是桌面云有bug！

马赛克，一定是桌面云性能差！

偏头痛，一定是桌面云辐射大！

所以，往往

一个桌面云项目推下去

各种意见就浮上来

终端用户对桌面云的排斥

是项目推进的第一阻力

他们会鸡蛋里挑骨头

痛斥各种不方便、体验不如原来好

接下来

运维者和决策者都会背负巨大舆论压力

而这种压力，会转嫁给乙方

这个时候，倒霉的是

如果乙方推的方案确实有那么一两点缺陷

那么麻烦大了

验收没完没了，收款遥遥无期

第二大坑，桌面云不是“万金油”

造成第二坑的根本原因是夸大宣传

把桌面云当成了核武器

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其实

桌面云有非常强的行业属性和客户属性

面对不同业务场景，需要不同的技术方案

不能为了推桌面云而桌面云

更不能一套方案打天下

很多集成商就是上了厂商的忽悠当

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玩3D游戏行不？没问题！

运行制图软件行不？没问题！

各种外设都能用吗？没问题！

一台服务器能带60个桌面？没问题！

一上线，各种有问题

不分场景、不分应用乱承诺，就是耍流氓！

第三大坑，桌面云“不省钱”

上桌面云到底能不能省钱？

能，这个答案是肯定的

但是，请切记

桌面云省的是OPEX，而不是CAPEX

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桌面云一次性投入并不低

甚至要远高于传统PC采购

因为桌面云其实是

终端+网络+服务器+存储+软件的系统工程

它节省的是企业运营成本

对真正关注“TCO”的企业，才最有价值

所以，遇到追求“便宜货”的采购方

需要谨慎推广桌面云方案

一味省钱，省掉的是企业IT发展的未来

强推“省钱的桌面云”，会让甲乙双方都掉到坑里

代理商老哥言犹未尽，就差一把鼻涕一把泪了

似乎还有很多坑没说完

特大妹打断他，问

桌面云这么多坑，为啥这两年你生意越做越好呢？

你是故意说坑多，吓唬别人，怕抢了你的生意吧

老哥神秘的笑笑

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我有三大规避秘技

①

产品的牛可以吹

但是一定得把桌面云的长期价值讲明白

针对终端用户的反弹情绪

要给决策层和运维人员打好预防针

让他们有心理预期，这是IT变革的阵痛

只要挺过去

成本节省了、管控收紧了、运维轻松了、终端习惯了

人见人爱，花见花开啊

②

分清行业和场景，有所为有所不为

看见单子就上，容易当炮灰

我主攻“窗口类”行业和“研发类”企业

尤其那些职责固定、行政管控力度强的领域

推桌面云特别适合

至于3D游戏、3D设计、4K视频等高端桌面

我会仔细研究具体需求和应用场景

推针对性、定制化的高端方案

硬骨头，就需要上硬家伙

真有这类需求的客户，主要目标也不是省钱

他们更看重体验

项目要想赚钱，还是要做高端桌面云

③

最后一点，我觉得特别重要

要选个靠谱的产品

否则，桌面云这个坑很难爬出来

我现在只做这款桌面云产品

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这两年，发展特别快

尤其是5.0以后，产品名字从View变成了Horizon

最新版已经是Horizon7.2了

功能越来越强大

首先，推VMware的桌面云方案，品牌响

IDC和Gartner的数据都排第一

客户没什么压力

其次，各种场景各种坑

VMware都已经踩过了，经得起考验

项目后期实施没压力

第三，VMware产品功能迭代快

比如，在Horizon7.2里

几项新功能我都很喜欢

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☞ 支持 Skype for Business 数据流优化，提高通讯效率；

☞ 增加Horizon Help Desk，IT一线支持人员好帮手；

☞ CPA 架构最大用户数达到12万，支持超大规模部署；

☞ 强制 Workspace ONE 模式，更安全地访问远程桌面和应用；

☞ 解锁客户端时连环解锁虚拟桌面会话，为用户提供最大便利。

新版Horizon对远程用户的桌面体验进行了巨大提升

也许，未来基于公有云按需交付云桌面会流行

这样，桌面云就不光能省运营成本，还能省建设成本