抛开影响力这个词本身，我们很难衡量其效果。然而，我相信，比起衡量成果，我们更擅长衡量社会资本，至少在数字化层面是这样。也就是说，在线影响力无关名气，而在资历。
　　
　　选对关键意见领袖（Key Opinion Leader，简称KOL）
　　
　　对商家和品牌来说，重要的是关注一小撮行业里的专家。首先，别把KOL当作媒体联系人，KOL不关心新闻。他们在乎体验——尤其是能让他们看起来与众不同的独一无二的体验。
　　

　　为什么说要把精力集中在一小撮相关的KOL身上，而不是最受欢迎的社媒精英呢？锁定正确的7个人，就可以覆盖到3亿5千万受众。也可以从三个方面来阐述：
　　
　　相关KOL制造信号，“大人物”制造噪音。十几年来，广告告诉市场营销者说，噪音就是成功。事实并非如此。最行之有效的办法是争取相关KOL的注意力。何谓相关？他们已经在目标群中建立威信，并在行业相关的社区中赢得信任。
　　
　　关注相关KOL能大幅增加“参与命中率”。与对你的话题、行业和产品真正感兴趣的人对话，而不是盲目追求媒体覆盖率。所谓的“大人物”其实受目标声音的影响。与相关KOL取得街头信誉之后，“大人物”们更倾向于报道你的故事并对你的产品感兴趣。
　　
　　为成功吸引相关KOL，品牌必须做到：
　　
　　1，根据经验值和期望值选定相关关键意见领袖；
　　
　　2，围绕着他们自身的故事而非品牌的故事对话
　　
　　3，尽早邀请他们进入，并建立比品牌活动更持久的关系
　　
　　4，诚实可信。不只停留在与本来就喜欢品牌的人对话。
　　
　　5，放弃对信息的控制，让你的关键意见领袖用自己的话来述说品牌故事