下面我想谈一谈自己的想法，怎么样来做品牌。

有的创业的小伙伴会说，我要做品牌，那品牌是什么？不知道。我只想说，品牌从来不是目标。其实你是要成为第一品牌才是目标，什么叫第一品牌，就是你在这个行业里面大概会占有70%的市场，然后你是这个市场里面当之无愧的老大。

所以你会发现，在现在的互联网，永远老大跟老二天天在掐架，因为抢老大的位置，当你有了老大的位置，就意味着大部分用户都是你的，因为大部分用户没有独立思考的能力，他们只会选择从众，包括我自己。

所以，做老大是最重要的，而不是纯粹打一个品牌出来，你要做到的就是让你的品牌成为整个品类的唯一单词，唯一的名词。

第一步：开辟一条新的跑道

所以，在做品牌的时候，我们要做的第一件事是什么，捡一块肥肉。我们知道今天在互联网的今天有无数创业机会，但是你要选择一个足够大的市场，如果你的市场是一个十亿的市场，你就算捅到天上去，你就算占有70%的市场，你也是一个很小的公司。

所以，你要做的第一件事情其实是选好你的商业模式，选好你的产品方向，第一件事是捡一块肥肉，找一个足够大的跑道去跑。这个跑道上可能有几种情况，第一种情况是可能有巨头了，还有另外一种情况，已经有巨头，所谓的第一品牌存在了。这个时候你要做的就是开辟一条新的跑道。

通常中国的教育方式是什么呢，前面有一条路，你走到那儿堵住了，应该怎么办，这条路就没有了。但是如果你用开放式的思维去看，除了走这条路，还可以翻墙，还可以飞。

所以，你要做的就是找到一条新的路，去重构你的游戏规则。

这个时候你会发现，大部分的路其实都已经有很多的竞争对手了，你怎么样PK别人呢，就是要做一个搅局者，因为游戏方式是别人制定的，按照别人的方式去COPY，永远做不到第一。

如果一个品牌是非常传统的品牌，有很悠久的历史，意味着它可能是保守的，意味着它可能是没有变化的，意味着它可能是属于老年人的。所以我们会发现，今天很多的创业者都在不断开辟一些新品类出来，但是我会发现，有一些需求是伪需求。

第二步：像打造艺人一样去包装你的公司

今天讲的第二个主题，像打造艺人一样去包装你的公司。我的这个很多内容跟定位有一点像，其实《定位》是一本不错的书，大家可以买来看一看。

那么，怎么样才能像包装艺人一样打造自己的品牌呢？我觉得在一个艺人包装他之前，首先是要起一个好的名字，一个好的名字才是一个成功的开始。

在艺人领域，我们知道很多明星最开始出道的时候，都会把自己的名字重新改一遍。

另外一个，你要有你的标志性的符号。

其实做品牌和艺人都是一样的，我们看一下，左边第一个是王家卫，王家卫不管出席任何活动，他的墨镜不会摘下来的。第二个人是老佛爷，他的形象永远不会改变。你的标志性动作才能够被记录下来，并且被大多数人记住，而且定位里面会把它叫做视觉锤。

第三步：找个好的造型师

所以换到创业领域，找到一个好的UI，也是非常重要的。一个好的设计意味着你是三线城市的乡镇企业，还是一个国际企业，一眼可辨。因为市场是很苛刻的，你要把自己定义为国际化的企业，你必须有国际化的UI，所以不要吝啬在UI上花钱。

第四步：个性、个性、个性

其实前面只是建立一个基础的形象，而第四步才是最重要的—重要的事儿说三遍，个性、个性、个性。

我们知道所有的品牌，如果你想要试图讨好所有人的时候，就意味你你讨好不了任何人，平庸的产品和平庸的品牌是没有存在的价值和必要的。因为在今天，每一个品类里面都是密密麻麻充满着竞争者，如果你试图讨好所有人，就意味着你会失去用户。其实这套都是别人玩剩下的。

关于品牌的传播

以前我们都说渠道为王，然后我要在后面加三个字，叫做“哈哈哈”。以前的社会是金字塔的社会，所有的信息，包括文化和价值的传递，最开始是通过线下，学校，只有贵族才能够接受到良好的教育，并且只有这一部分人能够站在金字塔的顶端。

然后就进入第二个阶段——是我认为在人类历史上非常重要的一个环节——印刷。当出现报纸以后，普通的平民也有机会去接受很好的教育，他能够识字，能够打破这一层因为阶级而产生的天花板。

当然后面的两个环节，我们就比较熟悉，包括广播、电视，他们的优点是让整个社会的信息传播速度加快了，但是它们都有一个特点，叫单向传播。这意味着我们所有接受的信息都是由上而下的。

但是随着社会的发展，我们来看一下今天的社会，它是一个无数个节点构成的社会，就像我们今天讲的一个概念社群，其实什么叫社群，社群不是停留在QQ群、微信群或者停留在某一个网站，所谓真正的社群就是一群人有自己的精神领袖，他们有自己共同的追求，有共同的爱好、目标而集结的一群人，那叫社群。

这些社群有一个显著的特点，他们都有共同的精神追求的时候，才会成为一个强联系的社群。如果只是基于爱好，那是一个弱联系的社群。但是我们知道，所有社群精神力量足够大的时候，它依靠的是精神和信仰，所以这种社群只会是少数。大部分社群都是松散结构的，所以你在A社群里面是一个领袖，你可能同时存在于B社群里面，在B社群里面你可能只是一个普通成员而已。

哪怕在三线城市，也会有时尚的领袖出现，今天的社会是一个让社会不断重构的节点，也是历史上第一次让不同阶级的人，打破你原来在金字塔的位置，重新定义自己位置的时代。所以我想说感谢信息、感谢科技给了我这个机会，让我的话语能“飞跃阶级”。

现在我们倒过来看，到底谁才是无冕之王？

我们做媒体的人都知道，所有的记者被称为无冕之王。而今天作为自媒体时代，每一个人都是无冕之王，所以我们原有的传播渠道，公关的传播渠道，品牌的传播渠道是广告、电视、杂志，今天我想告诉你们，你们每个人都是渠道。

这是几句关于传播的废话。在线下、广播、电视和报纸包括杂志这些渠道上，他们主要是建立信任，大部分是扩充知名度，就跟一个明星的硬照一样，让别人认识你。

而后面的互联网才是最关键的部分，它是真正让你的品牌展示你的品牌魅力的地方，里面最重要的部分是社群互动，因为只有在互动当中，用户才会真正感受到自己的价值，所以这个地方大部分是在互动、获取用户和反馈迭代。我们都知道今天的尤其互联网企业都是在一个不断迭代的状态里面。

现在我们讲一下法则，都是方法论，比较好用：

（1）制造话题，争议、聚焦

新媒体传播第一法则叫做制造话题，争议、聚焦，如果你是一个高山流水这样一个品牌，定义特别清高，然后你觉得这个世界上的人都不懂你，我告诉你这个品牌一定会失败，因为今天的信息量非常大，只有站在风口浪尖被人关注，能够制造话题的品牌才能够长治久安地活下去。

（2）制造声音，然后要“起来HIGH”

新媒体的传播第二法则，你要制造声音，然后要“起来HIGH”。大家一起得HIGH。比如我自己站在台上，我就觉得这个演讲很失败，一点都不HIGH。而真正好玩的事，是要能自传播的，大家一起HIGH起来的。

（3）画风要统一

第三点，画风要统一。我以前在OKCoin做过两个线下活动，我们用了大黄蜂和钢铁侠做的活动，前两年比特币是一个非常好的产品，它真的想改变现有的货币规则，所以我用很多改变世界的这个梗。总之，你不能上一秒钟是改变世界，下一秒变成萌妹子。

（4）坚持到吐

第四个，坚持到吐。黄太吉现在有很多人骂，但是我非常欣赏赫畅。这张图上面的小票，是他们每天都在写的箴言，每天写什么不重要，每天骂什么才重要。他们在这样一些小的细节上一直在坚持，赫畅不是在卖煎饼，是在卖正能量，他在做一些类似“世界的背面”这样的演讲，一直到去年出的一本书，叫做《第一个500天》。很多的话题你认为是炒作，其实背后都有很多的积累，你坚持有可能会胜利，不坚持一定不会胜利。

所以世界那么大，不管你是什么品牌，不管你是穿着短裤和运动鞋来演讲，还是穿着仙女裙来演讲，还是一个活泼可爱的小公主，总会有人爱你的。

但是你要选择的群最好是基数足够大的群，这意味着你公司成长的市值和它成正比。

最后补充一点，我们知道，今天的中国在一个消费升级的状态里，你看我们从很快的时间，从这种温饱线一直快速地跑到了只求最贵不求最好这个阶段。